Los cinco pilares de tu negocio: ¡Concretar!

Nuestro Triple Diamante, Ronald Rengifo, te da las claves para desarrollar eficazmente una de las 5 acciones que debes aplicar diariamente en tu vida y en tu negocio como son prospectar, presentar, concretar, entrenar y duplicar.

A continuación, te dejamos los consejos de este grandioso líder para concretar de manera eXitosa.

5Pilares-Concretar

Por Ronald Rengifo:

Está claro que para tener una gran organización debemos volvernos expertos en concretar. Esto incrementa de manera impactante el número de gente que entra a nuestra red, las ventas que se generan semana a semana, los consumos, los eventos a los cuales se asiste, etc. Algo que te ayudará a generar relaciones claras con tus prospectos, es que tengas las expectativas claras. No basta con solamente presentar el negocio, tenemos que ir un paso más allá.

  1. Ten la postura correcta: “Valoro tu tiempo y también espero que valores el mío, quiero saber si realmente estas interesado en el (negocio o producto, o ambos) para hacerme agenda y dedicarte tiempo”.
  2. Ten siempre una buena actitud, nadie se une a la gente con mala actitud.
  3. Pregúntale que le interesó más: “De todo lo que has visto en qué estas más interesado:
    a) Solamente en consumir
    b) Consumir y vender nuestros productos
    c) Construir una red de negocio juntos
    d) No estás interesado.

Deja que tu invitado elija, no hay nada más espectacular que elegir. Preguntas para concretar dependiendo si eres a, b, c o d:

  1. ¿Estás listo para arrancar?
  2. ¿Qué información adicional necesitas para tomar una decisión?

Si requiere más información, normalmente hay tres “quiero” que funcionan a la perfección.  No te compliques, nadie te hará preguntas rebuscadas, en los más de 5 años de trabajo normalmente he encontrado estos tres “quiero”:

  • ¿Quieres saber más de productos? (entregarle un catálogo, DVD producto y muestras)
  • ¿Quieres saber más de cómo se gana dinero? (plan evolución, catalogo, muestras de productos)
  • ¿Quieres saber más de qué se hace en el negocio? (plan de acción, catalogo, muestras)

Enfócate en la necesidad de cada prospecto a la hora de concretar. ¡Si está listo para arrancar no esperes más! Toma acción con él. La clave para concretar es hacer las preguntas correctas y dedicarle el tiempo solamente a la gente que está interesada en cualquiera de las opciones.

  • Siempre agenda una siguiente reunión.
  • Hazle seguimiento a las herramientas que le dejaste.

¡Que tu red crezca todos los días con consumidores, vendedores, y constructores que concretas de manera efectiva!

Fuente: fuxion.net
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