5 Estrategias para consolidar tu Empresa


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La historia de Lorenzo Servitje, quien falleció este viernes, fue el ‘panadero’ que ‘amasó’ a Bimbo para transformarla de una empresa que sólo ofrecía cuatro productos en celofán a un gigante con presencia mundial. La lealtad y el trabajo duro fueron piezas clave durante su gerencia. El empresario, quien falleció este viernes a los 98 años, fue uno de los fundadores de la panificadora junto con Jaime Jorba, Jaime Sendrá, Alonso Velasco y José T. Mata. Así mismo, fungió como director de la empresa en 1965 y logró establecer las bases operativas para el negocio.

Estas son las estrategias clave que el fundador llevó a cabo durante su dirección.


1. LA EMPRESA COMO PROYECTO DE VIDA

Nunca pensó en fundar una empresa para generar dinero, más bien lo pensó como un proyecto de vida.


2. RESPONSABILIDAD SOCIAL

Ser una empresa altamente productiva y plenamente humana, esa síntesis de la filosofía, y poner al centro de la persona como el valor más importante.


3. OBSESIÓN POR EL TRABAJO

En su oficina podía verse una placa colgada en su pared que decía “Early to bed. Early to rise, work like hell and… advertise (Temprano a la cama, temprano a trabajar, trabaja como loco y… anúnciate).


4. ARRIESGAR PARA INVERTIR

“Sí, al arrancar. (…) Tomé el riesgo: trabajar, ahorrar y arriesgarse. (…) Tan arriesgarse que debíamos la mitad del negocio”.


5. SER EMPRENDEDORES

“Trabajar mucho, no ocho horas, ni diez, así, mucho. (…) ahorrar, no gastar, la gente hace negocios y luego luego comienza a gastarse lo que gana, en lugar de invertir y luego que se arriesguen, que no sean conservadores, que tomen ciertos riesgos, calculados”.

Trabajar mucho, ahorrar y arriesgar, fue el consejo que Lorenzo Sertvije dejo para los jóvenes emprendedores que quieren o están apenas incursionando en el mundo de los negocios.

Fuente: Expansion en alianza con CNN
https://goo.gl/grT84D

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Esto es lo que Google ha averiguado sobre por qué hay equipos de trabajo que fracasan y otros que funcionan

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Durante la última década, Google ha invertido millones de dólares en medir el comportamiento y las vidas de sus empleados. A través de un departamento llamado People Operations, la compañía ha estado observando aspectos como con cuánta frecuencia comen juntas determinadas personas o qué rasgos son los que los mejores gerentes comparten con el resto de compañeros.

¿El objetivo de este escrutinio? Conocer las razones que hacen que unos equipos de trabajo funcionen y otros no, incluso cuando los miembros en ambos casos son brillantes profesionales. Tras alrededor de cinco años intentando construir el equipo de trabajo perfecto, esto es lo que ha logrado averiguar Google.

Teorías que no acababan de funcionar en la práctica

Cada compañía tiene su propia filosofía y su forma de afrontar la dinámica de trabajo, incluyendo la creación de equipos dedicados a determinadas tareas o áreas específicas. En este caso, en Google habían arraigado ciertas ideas al respecto, entre ellas la teoría de que para crear los mejores equipos de trabajo lo ideal es combinar a las personas más preparadas.

Por otro lado, los ejecutivos de la compañía daban por hecho que los equipos tenían que estar formados por empleados que compartieran ciertos rasgos (los introvertidos con los introvertidos, por ejemplo). También existía la creencia dentro de Google de que los equipos eran más eficientes cuando sus miembros, además de compañeros de trabajo, eran amigos lejos del entorno laboral.

La mala noticia, según comenta Abeer Dubey, gerente en la división People Analytics de Google, es que en realidad nadie había realizado estudios que confirmaran si esas teorías funcionaban en la práctica o no.

Nace el Project Aristotle

Precisamente con el objetivo de poner solución a la ausencia de datos capaces de ofrecer resultados fiables sobre por qué algunos equipos de trabajo funcionan y otros no, en el año 2012 Google puso en marcha una iniciativa conocida como Project Aristotle. El mismo Dubey, uno de los líderes del proyecto, se encargó de reunir algunos de los mejores estadísticos, psicólogos organizacionales, investigadores, sociólogos e ingenieros de la compañía. Era hora de ponerse manos a la obra y ver qué estaba pasando realmente con los distintos equipos de trabajo.

La primera tarea del Project Aristotle fue repasar medio siglo de estudios académicos sobre el funcionamiento de los equipos en un intento por detectar características comunes entre ellos y determinar cuáles de ellas eran las que realmente tenían un mayor peso en su éxito/fracaso: ¿estaban los mejores equipos formados por personas con los mismos intereses? ¿O era más importante que todos los miembros estuvieran motivados por las mismas recompensas?

A partir de ahí, los investigadores del proyecto estudiaron la composición de los equipos de trabajo de Google: ¿con qué frecuencia socializaban los empleados fuera del trabajo? ¿Tenían niveles educativos similares? Revisaron qué equipos habían despuntado en sus áreas, por cuánto tiempo estuvieron juntos sus miembros y si el equilibrio de género ejercía algún tipo de impacto en el rendimiento de cada grupo.

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Tras llevar a cabo todas estas observaciones en una muestra de 180 equipos repartidos por toda la compañía y recabar una cantidad ingente de datos de todo tipo, los responsables del Project Aristotle fueron incapaces de detectar patrones relacionados con la personalidad, las habilidades o el nivel académico de los miembros que formaban los distintos equipos. Tal y como asegura Dubey, “la parte del ‘quién’ de la ecuación parecía no tener ninguna importancia”. “En Google somos buenos encontrando patrones”, continúa Dubey, “y aquí no había patrones claros”.

LAS  CLAVES PARA MEJORAR LOS
EQUIPOS DE GOOGLE PASABAN NECESARIAMENTE
POR ENTENDER LAS NORMAS DE GRUPO E INFLUIR EN ELLAS.

Estos resultados no hicieron más que sumarse a la confusión existente: había equipos de éxito cuyas características individuales eran totalmente opuestas las de otros equipos igualmente exitosos. ¿Dónde estaba el problema? ¿Qué es lo que había que investigar si los rasgos de cada uno de sus miembros y la relación entre ellos parecía no tener ningún tipo de efecto sobre el éxito o el fracaso de sus tareas?

Ahí es donde entra en acción la investigadora Julia Rozovsky y el equipo de psicólogos y sociólogos del Project Aristotle que centraron sus esfuerzos en las normas de grupo. Básicamente estas normas se basan en las tradiciones, los estándares de comportamiento y las reglas no escritas que surgen cuando un grupo de gente se reúne. Esto se traduce en que cada equipo de trabajo opera siguiendo unas determinadas pautas: en unos se debate todo de forma orgánica, en otros hay que hablar por turnos, otros pueden optar por llevar a cabo tormentas de ideas, etc.

Tras un año examinando las normas grupales de más de 100 equipos distintos, los investigadores de la iniciativa llegaron a la conclusión de que las claves para mejorar los equipos de Google pasaban necesariamente por entender estas normas e influir en ellas. Rozovsky tenía un nuevo objetivo: identificar cuáles de estas normas eran las más importantes.

Trabajando en las normas de grupo

En el año 2008, un grupo de psicólogos del Carnegie Mellon y del M.I.T. se propusieron aplicar a los grupos los mismos procedimientos utilizados de forma habitual durante el último siglo para definir y medir la inteligencia de las personas. Es decir: el objetivo era averiguar si existía un Coeficiente Intelectual capaz de emerger de un equipo y que fuera diferente a los CI de sus distintos miembros por separado.

“LO QUE DIFERENCIABA A UN GRUPO
DE OTRO ERA LA FORMA EN
LA QUE LOS MIEMBROS DE
CADA UNO DE ELLOS
TRATABA A SUS
COMPAÑEROS”

Para ello contaron con una muestra de 699 personas que posteriormente dividieron en varios grupos pequeños y a los que asignaron una serie de tareas que requerían distintos tipos de cooperación. Cada equipo ofreció sus propias respuestas en función de la forma en la que cada uno de ellos había trabajado y enfocado las tareas. Lo más interesante de este estudio es que los grupos que realizaron bien una tarea tuvieron éxito también en las demás, mientras que aquellos equipos que fallaron en una, fracasaron en todas.

La conclusión a la que llegaron estos investigadores fue que lo que diferenciaba a un grupo de otro era la forma en la que los miembros de cada uno de ellos trataba a sus compañeros. Es decir, con las normas grupales correctas se puede mejorar la inteligencia colectiva, mientras que unas normas no adecuadas pueden perjudicar el rendimiento de un equipo independientemente de la brillantez individual de sus miembros.

Sin embargo, todavía quedaba por resolver un aspecto curioso: no todos los equipos que mejor funcionaron se habían comportado de la misma forma. Unos trabajaban en equipo, otros funcionaban bajo las órdenes de un líder, unos contaban con miembros brillantes y otros con personas de nivel medio que se las apañaban para sacar provecho de las fortalezas individuales de cada miembro.

Los investigadores observaron que, en medio de todas estas dinámicas, había dos comportamientos claros que todos los equipos exitosos compartían:

  • Sus miembros tenían la oportunidad de hablar y dar su opinión en la misma proporción. En algunos grupos todo el mundo hablaba durante cada tarea. En otros, el liderazgo iba cambiando con cada nueva asignación. Pero en todos los casos cada miembro acababa hablando durante la misma cantidad de tiempo que el resto de sus compañeros. Si una sola persona o un pequeño grupo dentro del equipo acaparaba toda la conversación, la inteligencia colectiva disminuía.
  • Sus miembros eran capaces de intuir cómo se sentían los demás a través de su tono de voz, sus expresiones y sus gestos. Obtenían puntuaciones por encima de la media en el test de empatía primaria, que consiste en intuir el estado de ánimo de una persona a través de una fotografía de sus ojos, mientras que los miembros de los equipos menos eficientes no alcanzaban la puntuación media. Es decir: demostraban una menor sensibilidad hacia sus compañeros de equipo.
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La seguridad psicológica

Tanto la organización de la conversación por turnos como una especial sensibilidad social son algunas de las características de una cultura grupal conocida como seguridad psicológica, la cual se produce cuando los miembros de un grupo consideran que éste es un entorno es seguro para asumir ciertos riesgos interpersonales. Según Amy Edmonson de la Harvard Business School, la seguridad psicológica “describe un clima de equipo caracterizado por la confianza interpersonal y el respeto mutuo en el que las personas se sienten cómodas siendo ellas mismas”.

“TENÍAMOS QUE CONSEGUIR QUE LA GENTE ESTABLECIERA AMBIENTES PSICOLÓGICAMENTE SEGUROS”

Cuando Rozovsky y el equipo de investigadores del Project Aristotle se toparon con el concepto de seguridad psicológica en diversos documentos académicos supieron que eso es lo que habían estado buscando. Algunos de los miembros de los equipos que habían funcionado bien durante todos los años en los que fueron observados habían realizado comentarios positivos sobre la capacidad de crear espacios seguros de sus líderes de grupo. También había sucedido lo contrario: algunas personas de los equipos que no habían acabado de funcionar comentaron que sus líderes no gozaban de ningún tipo de control emocional y que perdían los estribos con facilidad.

Con toda esta información en su poder, la seguridad psicológica pasó a ser el punto más importante a tener en cuenta para el Project Aristotle. “Teníamos que conseguir que la gente estableciera ambientes psicológicamente seguros”, asegura Rozovsky. La mala noticia es que, llegados a este punto, no quedaba claro cuál era el método a seguir para conseguirlo. Había que establecer unas pautas muy claras, sí, pero crear espacios de seguridad psicológica es por naturaleza algo difícil de implementar.

A finales de 2014, Rozovsky y su equipo decidieron compartir todo lo que habían ido descubriendo en sus estudios durante los últimos casi tres años con un selecto grupo de empleados de Google. Creyeron que, quizás, algunos de ellos tendrían ideas sobre cómo se podrían crear espacios psicológicamente seguros. Y así fue: Matt Sakaguchi, un gerente de nivel medio, se mostró especialmente interesado por la iniciativa debido a que uno de los equipos que se había encargado de supervisar no había funcionado especialmente bien.

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Sakaguchi se había convertido desde hacía poco en el gerente de un nuevo equipo y quería asegurarse de que las cosas iban a funcionar mejor esta vez, por lo que decidió acercarse al equipo de investigadores tras una de sus presentaciones. Lo primero que hizo el Project Aristotle fue entregarle una encuesta para que los miembros del equipo que tenía bajo su supervisión pudieran rellenarla y medir así qué normas grupales regían.

Para sorpresa de Sakaguchi, los miembros del equipo dejaron patente en la encuesta que no entendían muy bien el rol del grupo dentro de Google. Tampoco consideraban que el trabajo que estaban desempeñando tuviera un gran impacto en la compañía. Sakaguchi, preocupado por no haber sabido detectar este descontento antes, decidió reunirlos a todos fuera de las instalaciones de la compañía con la excusa de hablar sobre el resultado de la encuesta. Les pidió a todos que compartieran con el resto algo personal, empezando por él. Y les contó que sufría de un cáncer en fase 4.

“ES MUCHO MÁS FÁCIL HABLAR DE EMPATÍA Y DE SENSIBILIDAD CUANDO ESTAS VARIABLES ENTRAN A FORMAR PARTE DE LOS INFORMES DE DATOS”

Esta revelación hizo que el resto del equipo, sorprendido, decidiera compartir también sus propias experiencias. En un ambiente más relajado, la conversación fue derivando poco a poco hacia los resultados de la encuesta hasta que, finalmente, decidieron adoptar nuevas normas grupales: a partir de ese momento Sakaguchi haría un esfuerzo extra por hacerle saber a los miembros del equipo cómo iba encajando su trabajo dentro de la misión global de Google, mientras que los demás acordaron estar más atentos los unos de los otros para identificar con mayor facilidad si algún miembro del equipo se sentía excluido o pasaba por un mal momento.

Gracias a todos los estudios y observaciones llevadas a cabo por el Project Aristotle durante años, Google ha aprendido que es mucho más fácil hablar de empatía y de sensibilidad cuando estas variables entran a formar parte de los informes de datos. Ha entendido que no todo puede estar centrado en la eficiencia, que los empleados no quieren dejarse en casa parte de su personalidad, de su vida interior.

En definitiva: el Project Aristotle es un recordatorio de que cuando las compañías intentan optimizarlo todo pueden olvidar con facilidad que el éxito va en muchos casos ligado a las experiencias (interacciones emocionales, conversaciones sobre lo que queremos ser y cómo nos relacionamos con los compañeros de equipo), las cuales no pueden ser realmente optimizadas.

Fuente: https://magnet.xataka.com/en-diez-minutos/esto-es-lo-que-google-ha-averiguado-sobre-por-que-hay-equipos-de-trabajo-que-fracasan-y-otros-que-funcionan

Los 4 retos del Gerente-Coach

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Productividad:
Entender la productividad gerencial nos remite al proceso a través del cual el gerente genera calidad y cantidad de resultados con un mínimo de recursos a disposición.

Generar aprendizaje organizacional:
Es el proceso a través del cual las empresas crean el conocimiento consciente de cómo hacer las cosas de mejor manera.

Compromiso:
Debe lograr a través de su gestión un mayor nivel de compromiso de sus colaboradores con la organización, metas, visión y valores.

Liderar
Esta habilidad requiere de características especiales donde el Coaching ofrece ventajas en comparación con otras herramientas. El liderazgo esta basado en el respeto y colaboración bidireccional hacia los colaboradores.

Fuente: http://www.FrancisBell.net

Los cinco pilares de tu negocio: ¡Duplicar!

Nuestro Triple Diamante, Gianmarco Mosto, te da las claves para desarrollar eficazmente una de las 5 acciones que debes aplicar diariamente en tu vida y en tu negocio como son prospectar, presentar, concretar, duplicar y entrenar.

A continuación, te dejamos los consejos de este grandioso líder para duplicar de manera eXitosa.
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Por Gianmarco Mosto:

Uno de los pilares más importantes en nuestro camino al éxito es la Duplicación. En mi experiencia, he podido validar que en este negocio todo se duplica. En mis primeros meses haciendo redes, no entendía la manera como hacer este negocio. Pensé que era un modelo de negocio de “meter gente”, pero conforme iba modelando los comportamientos de las personas, obtuve mejores resultados. Fui aprendiendo grandes detalles que hicieron una importante diferencia en mi negocio. ¿Cuáles son las acciones que los grandes líderes hacen y que yo aprendí?

  1. Todos los grandes líderes son un fiel reflejo de los productos: Desde que inicié en FuXion, logré identificar la importancia de consumir los productos a partir del gran ejemplo que nos daban nuestros líderes. El ejemplo de ellos hizo que entendiera la importancia de ser un testimonio real de los productos.
  1. Asistencia y promover eventos: Desde el comienzo entendí de manera muy simple que los eventos son los espacios donde yo podía desarrollarme y donde mis equipos podían hacer lo mismo. Además, aprendí a convertirme en un excelente promotor de eventos, en luchar semana a semana por tener más líderes de mis equipos promoviendo más eventos.
  1. Tener metas a corto, mediano y largo plazo: Desde que vi a mis líderes sentándose a planificar y a ejecutar sus metas, me gustó la idea de hacer mucho más profesional mi negocio, con objetivos claros, concretos, realizables.
  1. Leer, escuchar audios e invertir dinero en crecer: Entrar a un evento y ver a mi patrocinador dirigiéndose a la mesa de herramientas, comprar libros, planes de acción y discos cambió mi vida para siempre. Si quieres que te vaya bien en el negocio, invierte en ello.
  1. Hablar “diferente”: Algo que logré identificar en la gente que iba realizándose en el negocio, era su manera de hablar. Es muy bonito identificar que las personas de grandes resultados se les hace muy fácil hablar bien de las personas y resaltar sus cualidades. Aprendí a “hablar diferente” o lo que conocemos como Edificar.
  1. Trabajar: Finalmente, una de las acciones que logré asimilar, era el gran espíritu de trabajo que tenían los líderes. Siempre los veía presentando el negocio, participando de los eventos, haciendo seguimiento, siempre veía a los líderes con invitados, y eso me hizo entender nuevamente que si yo quería tener resultados debía trabajar con mucha más fuerza.

En estos últimos 10 años de mi vida como empresario, soy 100% consiente que la Duplicación es un pilar fundamental en nuestro negocio, y nuestro comportamiento diario hace que nuestro negocio crezca o desaparezca. Ponle atención a cada uno de estos detalles y estoy seguro que grandes resultados llegarán a tu vida.

¡Duplica tu liderazgo y se ejemplo que los grandes resultados llegarán a tu vida!

¡Qué la abundancia te acompañe!

Fuente: fuxion.net

Los cinco pilares de tu negocio: ¡Concretar!

Nuestro Triple Diamante, Ronald Rengifo, te da las claves para desarrollar eficazmente una de las 5 acciones que debes aplicar diariamente en tu vida y en tu negocio como son prospectar, presentar, concretar, entrenar y duplicar.

A continuación, te dejamos los consejos de este grandioso líder para concretar de manera eXitosa.

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Por Ronald Rengifo:

Está claro que para tener una gran organización debemos volvernos expertos en concretar. Esto incrementa de manera impactante el número de gente que entra a nuestra red, las ventas que se generan semana a semana, los consumos, los eventos a los cuales se asiste, etc. Algo que te ayudará a generar relaciones claras con tus prospectos, es que tengas las expectativas claras. No basta con solamente presentar el negocio, tenemos que ir un paso más allá.

  1. Ten la postura correcta: “Valoro tu tiempo y también espero que valores el mío, quiero saber si realmente estas interesado en el (negocio o producto, o ambos) para hacerme agenda y dedicarte tiempo”.
  2. Ten siempre una buena actitud, nadie se une a la gente con mala actitud.
  3. Pregúntale que le interesó más: “De todo lo que has visto en qué estas más interesado:
    a) Solamente en consumir
    b) Consumir y vender nuestros productos
    c) Construir una red de negocio juntos
    d) No estás interesado.

Deja que tu invitado elija, no hay nada más espectacular que elegir. Preguntas para concretar dependiendo si eres a, b, c o d:

  1. ¿Estás listo para arrancar?
  2. ¿Qué información adicional necesitas para tomar una decisión?

Si requiere más información, normalmente hay tres “quiero” que funcionan a la perfección.  No te compliques, nadie te hará preguntas rebuscadas, en los más de 5 años de trabajo normalmente he encontrado estos tres “quiero”:

  • ¿Quieres saber más de productos? (entregarle un catálogo, DVD producto y muestras)
  • ¿Quieres saber más de cómo se gana dinero? (plan evolución, catalogo, muestras de productos)
  • ¿Quieres saber más de qué se hace en el negocio? (plan de acción, catalogo, muestras)

Enfócate en la necesidad de cada prospecto a la hora de concretar. ¡Si está listo para arrancar no esperes más! Toma acción con él. La clave para concretar es hacer las preguntas correctas y dedicarle el tiempo solamente a la gente que está interesada en cualquiera de las opciones.

  • Siempre agenda una siguiente reunión.
  • Hazle seguimiento a las herramientas que le dejaste.

¡Que tu red crezca todos los días con consumidores, vendedores, y constructores que concretas de manera efectiva!

Fuente: fuxion.net

Los 5 pilares de tu negocio: ¡Presentar!

Nuestros Diamantes Millonarios, Luca Melloni y Lily Rosales, te dan las claves para desarrollar eficazmente una de las 5 acciones que debes aplicar diariamente en tu vida y en tu negocio como son prospectar, presentar, concretar, entrenar y duplicar.

A continuación, te dejamos los consejos de estos grandiosos líderes para presentar de manera eXitosa.
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Por Luca Melloni y Lily Rosales, Diamantes Millonarios

La presentación es el momento en el cual le daremos la información de la oportunidad FuXion a nuestro prospecto. Es importante considerar varios puntos antes, durante y después de la presentación.

Antes de la presentación:

 

  1. Creamos el contexto: Busquemos un ambiente tranquilo. Evitar ruidos e interrupciones. Nuestra presencia, es decir nuestra vestimenta y arreglo personal, deben de ser óptimos.
  2. Estar preparados: Tengamos nuestro material completo: material del Sistema X, catálogos, muestras de productos variados para invitar, compartir y hasta para vender, así como material visual que se pueda compartir.
  3. Prepara tu mente para el momento: Trabajemos en nuestro ser y en nuestra actitud, prepararemos la mente con una actitud ganadora, actitud que luego transmitiremos a nuestro invitado.

Durante la presentación: 

  1. Empezar con puntualidad: Es importante que honremos la puntualidad por respeto a nuestros invitados y también a nuestro tiempo.
  2. Edificación: Es resaltar las cualidades positivas con honestidad. Edifiquemos a nuestros socios, si es que estamos siendo invitados para dar la presentación. Si nos toca estar solos, edificamos a la empresa y a la oportunidad.
  3. Crear empatía: Empecemos por verificar que nuestro invitado esté claro sobre el propósito de la reunión, ya sea que el enfoque este más orientado a hablar del negocio o del producto.
  4. El formato y desarrollo de la presentación: La presentación debe ajustarse al material, es importante que la gente vea que estamos siguiendo la pauta de la carpeta de presentación.

Preguntas, conclusiones y acuerdos.

Una vez terminada la presentación, contamos nuestro testimonio y los beneficios que FuXion ha traído a nuestras vidas, luego llega el momento de generar preguntas y respuestas, así como conclusiones y acuerdos.

  • Algunos se definirán como consumidores y querrán comprarnos los productos. Esto es excelente.
  • Algunos querrán ingresar para hacer ventas y consumos. Esto es excelente.
  • Algunos querrán ingresar para hacer el negocio de distribución, ventas y consumo. Esto es excelente.
  • Algunos no querrán ser parte de FuXion por ahora. Esto es excelente.

Recuerda que no hay una presentación incorrecta para el prospecto correcto. Asegúrate de entregar la información y de clarificar bien la posición de cada invitado para saber cuál es el siguiente paso en el proceso de escala y seguimiento. Es importante que los interesados se lleven algún material de seguimiento a casa.

Despide a tus invitados con excelente actitud. Independientemente de cual sea la decisión que tomen nuestros invitados, debemos mantener nuestra postura.
El ingrediente infaltable en la presentación es tu Alegría.

¡Recuerda que tú ya eres FUXION! ¡Éxitos!

Fuente: fuxion.net

Los 5 pilares de tu negocio: ¡Prospectar!

Nuestro Diamante Millonario, Edison Ortiz, te da las claves para desarrollar eficazmente una de las 5 acciones que debes aplicar diariamente en tu vida y en tu negocio como son prospectar, presentar, concretar, entrenar duplicar.

A continuación, te dejamos los consejos de Edison Ortiz para prospectar de manera eXitosa.

Al hablar de esta palabra, me imagino no sólo es un verbo cuyo significado nos habla de explorar las posibilidades de crear un negocio, sino que también imagino una palabra considerada en el mundo del marketing como la gasolina de las ventas.

Nuestra oportunidad se basa en un accionar constante que pretende, por un lado, exponer lo que tenemos en las manos en excelencia y; por otro, enseñar y educar para que más personas hagan lo mismo y logren resultados consistentes y crecientes.

Es por eso que Prospectar se convierte en nuestra herramienta más importante de los pasos esenciales para crear tu negocio y mantenerlo funcionando.

Para empezar a hacerlo de la mejor manera, ten en cuenta mis recomendaciones:
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¡A prospectar! Vamos a decirle a todo el mundo que estamos en unión y abundancia de la mano con FuXion.
¡Que la abundancia te acompañe siempre!

Fuente: fuxion.net

3 Pasos esenciales para generar ideas en tu empresa

¿Qué tan importante es hoy el desarrollo de creatividad e innovación para las empresas? Podríamos decirlo de una manera sencilla, pero lo diremos mejor de forma realista: es FUNDAMENTAL.CreatividadEmpresa

Se trata de un básico que debe de estar enraizado al ADN de cualquier compañía que desee convertirse en un referente sin importar el sector en el que se encuentre. Pero aún cuando sabemos su importancia, no todas las empresas han logrado desarrollar esta fortaleza debido a que no han sabido cuál es la mejor ruta para conseguirlo.

Camino a la creatividad

La manera ideal para obtener estos dos preceptos básicos para el desarrollo es por medio de una práctica que muy pocas empresas están acostumbradas a impulsar: la generación de ideas.
¿Qué significa esto? Principalmente que los trabajadores de la compañía estén constantemente generando propuestas y realizando comentarios oportunos sobre cada uno de trabajos que se realizan y metas que se consiguen.

“La mejor forma de conseguir creatividad e innovación en las empresas es fomentando la generación de ideas, un área de oportunidad muy grande para las compañías ” se necesita enseñar a sus equipos importancia de “compartir, escuchar y construir en conjunto”.

La generación de ideas no necesariamente quiere decir que el personal deba realizar propuestas que detonen proyectos millonarios, sino más que estén al pendiente de lo que sucede en la compañía y expongan su visión sobre cómo mejorar el desempeño.

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Gestión de ideas

Son tres pasos sencillos los que las empresas y, sobre todo, sus directivos necesitan dar para poder motivar la generación de ideas en la oficina, explica el ejecutivo de Hay Group: Gabriel Fernández.

1.- Desarrollo de conciencia

El especialista asegura que lo primero que los líderes deben hacer para conseguir que sus empleados aporten ideas es ser conscientes ellos mismos de la importancia que tiene este tema.

“Los directivos deben de reconocer perfectamente que la generación de ideas les traerá beneficios importantes, razón por la cual necesitan ir tras ella”

El líder de la compañía necesita visualizar cada uno de los objetivos que tiene, para con base en esto ir encaminando a los colaboradores a pensar en este mismo sentido.

2.- ¿Cómo conseguimos la idea?

Una vez que existe conciencia sobre el tema, la compañía y sus cabezas deberán elaborar una estrategia de trabajo que lleve a los colaboradores a comenzar a desarrollar estas ideas.

Es muy importante en este punto que se considere la importancia del diálogo entre los colaboradores y directivos como eje, tratando de que los dos bandos estén conscientes de la importancia que tiene la exposición del pensamiento.

La estrategia de trabajo requiere el impulso de elementos extremadamente relevantes como el intercambio entre colaboradores y la invitación a participar, es decir, cómo llamar su atención. Un tip: El lado emocional siempre es bien aceptado.

3.- Charla con el equipo

Finalmente se debe llevar a la realidad la estrategia, apoyándose para esto en un diálogo fluido con los trabajadores, a quienes se les debe transmitir el porqué es relevante que aporten sus ideas a la labor que se realiza.

Un tema básico que se debe tomar en cuenta es el de los ambientes de trabajo. Cuando se tiene uno principalmente negativo será importante que se motive y valorice a los colaboradores, enseñándoles que se valorarán sus aportaciones y tendrán al final un beneficio para ellos.

El experto recalca que es básico estar en constante diálogo con ellos para conseguir realmente que las ideas fluyan, escuchando lo que se comenta y otorgando retroalimentación sobre lo que se propone.

Superar el día a día

Gabriel Fernández agrega que para obtener ideas destacadas se necesitará romper con la inercia del día a día en las compañías, terminando con la típica rutina y generando espacios para compartir.

“La saturación en el día a día de las empresas jugará en contra de la obtención de ideas y de la creatividad, ya que no existirán momentos en los que los trabajadores puedan olvidarse de lo que hacen para pasar a proponer”, sostiene.

¿Qué estrategia impulsaste en tu compañía para fortalecer la creatividad?
¿Qué tan dinámica es en tu trabajo la generación de ideas?
¿Toman en cuenta los directivos de trabajo tus propuestas?

Por Alejandro Medina
@cohetemedina

Carlos Rosales sobre Psicología Positiva

Entrevista realizada a Carlos Rosales sobre la Psicología Positiva realizada en la Universidad Latina de Panamá

Link de la entrevista: https://goo.gl/5fNzum

CarlosR
Carlos Rosales: Es Ingeniero en Computación Egresado de la Universidad Simón Bolívar, con una especialización en Mercadeo en el IESA. Facilitador certificado internacionalmente por la ASTD y la IAL, Consultor y Conferencista en las áreas de Ventas, Mercadeo, Motivación y Trabajo en Equipo

Ha recibido formación en ventas de autores como Tom Hopkins, Anthony Robbins, Brian Tracy y Klaus Amman. En el ámbito profesional se ha desempeñado en el área de mercadeo y ventas en empresas como: Microsoft Latino América, Movilnet, CANTV, Excelsior Gama, Raphia, Sybase International, Manapro Consultores entre otros. Asociado con Door Training International. Profesor titular de los post grados de las Universidades Metropolitana y Católica Andrés Bello. Actualmente desarrolla un modelo de ventas consultivas NEUROSALES.

Su Mision: Dignificar la Profesión de las Ventas
Su Pasión: El Aprendizaje Transformador

10 Recomendaciones para crear tu éxito

Te compartimos algunas lecciones de grandes empresarios para sobresalir en el mercado. ¡Toma nota!

“La pregunta no es quién va a dejarme; sino quién va a pararme”, Ayn Rand, autora de La Rebelión de Atlas. Seas o no fanático de Ayn Rand, estas palabras hablan del corazón de todo emprendedor: una persona que crea algo donde antes no había nada. Se trata de tomar el control y hacer que las cosas sucedan. Se trata de ser increíble.

El mundo de los negocios entrega varios ejemplos de lo que significa ser un emprendedor increíble. Se trata de crear algo que la gente necesita, de reunir a un equipo talentoso y de ganar dinero; todo ello mientras eres tú mismo.
10R.jpgToma nota de las lecciones de 10 empresarios exitosos sobre cómo ser ‘increíble’:

1. Sé tú mismo: Tony Hawk, emprendedor e ícono del skateboarding
El momento más ‘humilde’ en los negocios para Tony Hawk ocurrió en una tarea de su hijo en la que le preguntaban en qué trabajaba su padre. Su respuesta: “Nunca he visto trabajar a mi papá”.

Para Hawk, esto se debe a que su trabajo es algo que ama. “Encontré esta forma de expresarme en algo que es creativo y atlético”, dice. No me importaba que el skateboarding no fuera algo popular. Me daba una identidad que me diferenciaba de los demás”.

2. No sólo persigas el dinero: Dennis Crowley, fundador de Foursquare
Si quieres iniciar una empresa increíble, no la bases en un producto o servicio que crees que es bueno sólo porque te hará ganar dinero. La clave es crear algo que la gente aprenda a no poder vivir sin ello. El dinero sencillamente llegará.

“Construimos Foursquare para nosotros y un grupo de 10 amigos. Y resulta que cuando creas cosas que le gustan a 10 de tus amigos, a sus amigos también les gustará y a los amigos de ellos también. Y de pronto tendrás millones de usuarios”, dice Crowley.

3. Trabaja duro: Mark Cuban, millonario tecnológico
Una cosa es tener una buena idea de negocios; y otra tener el compromiso y el empuje para venderla exitosamente. Mark Cuban, emprendedor tecnológico multimillonario y dueño del equipo de basquetbol Dallas Mavericks, dice que los dueños de negocios deben estar listos para trabajar y moverse rápidamente. “No se trata del dinero o de las conexiones, sino de la voluntad de esforzarse y adelantarse a los demás cuando se trata de tu negocio”, dice Cuban.

4. Contrata a un equipo excepcional: Bill Gates, fundador de Microsoft
Sí, Bill Gates es un genio tecnológico. Pero cuando arrancó Microsoft, una de sus prioridades fue crear un equipo de gente talentosa. Trabajar con gente inteligente y apasionada que funciona bien junta puede ayudarte a alcanzar tus metas más rápido. “Ser capaz de reunir a personas diferentes con las que era divertido trabajar y pensar cómo conseguir que esas personas, con esas habilidades, trabajaran bien juntas fue uno de los retos más grandes”, dijo Gates en una entrevista en 2005.

5. Encuentra al ‘editor’ de tu idea: David Karp, fundador de Tumblr
Incluso los emprendedores increíbles a veces necesitan rebotar sus grandes ideas a alguien en quien confían. Para David Karp, el popular sitio de blogging Tumblr era su visión. En los comienzos contrató a Marco Arment como jefe de desarrollo para que le ayudara con la programación y codificación, pero Karp muchas veces lo usó como un pizarrón parlante.

“Seguido funcionaba como un editor de ideas”, dice Arment. “David llegaba con una gran idea para una nueva funcionalidad y yo le decía qué partes eran inviables o imposibles, qué condiciones había que tener en mente o qué otros detalles agregar”.

6. Encuentra el ‘factor X’ en tu cultura empresarial: Cher Wang, co-fundadora de HTC
Una vez que tienes un equipo talentoso, debes trabajar por mantener la cultura empresarial. “Suele haber un ‘factor X’ que es difícil de definir”, dice Cher Wang. “Para HTC creo que es nuestra cultura. Tomamos lo mejor de nuestras raíces orientales y las combinamos con lo mejor de las culturas occidentales donde tenemos líderes y oficinas. Esto hace a nuestra cultura colorida, enérgica y creativa”.

7. Aprende cómo y cuándo escuchar: Steve Case, co-fundador de AOL
Un emprendedor increíble no siempre dicta. Necesita tener la habilidad de escuchar sobre todos los aspectos relacionados a su negocio. “Tienes que asegurarte de que tu gente está enfocada en la dirección correcta. Debes prestar atención a lo que te dice el mercado, a lo que te dicen tus clientes y a lo que dice tu competencia”, afirma Stave Case.

8. Acepta ayuda cuando la necesites: Gurbaksh Chahal, emprendedor serial
Chahal emigró de India a California con su familia cuando tenía cuatro años y siempre batalló con bullies en la escuela. A los 16 dejó la secundaria e inició su primer negocio, una startup de publicidad llamada ClickAgents, la cual vendió dos años después por US$40 millones. Ése fue sólo el inicio. Vendió su segunda empresa BlueLithium por US$300 millones y recientemente inició la tercera, RadiumOne.

9. No le temas al rechazo: Barbara Corcoran, emprendedora en bienes raíces
Los aspirantes a emprendedores, incluso los increíbles, escuchan  muchos ‘no’ antes de escuchar un ‘sí’. Al momento de buscar una inversión, la magnate de las bienes raíces y estrella del show Shark Tank, quiere encontrar emprendedores que no se detengan con un ‘no’. “La gente insistente siempre cumple”, ha aprendido Corcoran de su experiencia. “Lo quieren, lo quieren, lo quieren”.

10. Debes estar dispuesto a fracasar: Steve Jobs, co-fundador de Apple
Mientras lideraba Apple, Jobs aprendió una o dos cosas sobre el fracaso. Las pésimas ventas de la Apple III y su seguidora (una computadora impulsada por Jobs llamada Lisa) causaron que Apple perdiera cerca de su mercado a su rival IBM en 1980.

“Algunas veces el mercado, las personas y las ideas no son las correctas pero debes seguir adelante e intentar de nuevo”, dice el fundador de Atari, Nolan Bushnell, sobre Jobs de quien fuera mentor. “Si pierdes un juego de ajedrez, puedes poner el tablero y jugar de nuevo”, dice.

Fuente: emprendedoresempresarialesexitosos.com.ve