Errores comunes que cometen los empresarios al iniciar un negocio

¿Sabías que entre el 50 y el 70% de las pequeñas empresas fracasan en los primeros 18 meses de actividad? Aunque este porcentaje varía según el país, el ramo de actividad, el período y la agencia encuestadora, la realidad no se encuentra muy lejos de ese margen.

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El propósito de la estadística no es asustar. La falta de un plan de negocios adecuado y realista es una de las principales causas de esos fracasos, de acuerdo con Shikhar Ghosh, orador de Harvard Business School, en los Estados Unidos. Por eso, conocer los errores comunes en los que incurren los nuevos emprendedores es una buena medida. Así podrás evitar equívocos de quien ya intentó antes y minimizar las posibilidades de fallar en tus decisiones futuras.

8 errores comunes al iniciar un negocio

Existen 8 errores comunes que los empresarios cometen al iniciar un negocio, indica el consultor del Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas (Sebrae-RS)

Ellos son:

  • Falta de capital para la inversión inicial, incluso de capital de giro.
  • Desconocimiento del mercado en que se actuará.
  • Desconocimiento de las responsabilidades legales y tributarias inherentes al negocio.
  • Falta de, o escaso, conocimiento técnico.
  • Análisis impreciso sobre el lugar de instalación y comercialización.
  • Escasa o ninguna planificación mercadológica.
  • Descontrol financiero.
  • Mezcla de cuentas personales con las de la empresa.

Vera Rita de Mello Ferreira, doctora en Psicología Económica de la PUC-SP, apunta que otro de los errores comunes es “ir detrás de lo que está de moda” sin tener conocimiento del rubro en que se está ingresando, el llamado “efecto manada”. “El primero que abrió una heladería hizo bien. Ya el número 59, no se sabe: sólo si tiene un diferencial muy grande”, comenta.

Cómo lidiar con los errores comunes

Conocer los errores comunes es importante, pero no avanzarás si no sabes lidiar con ellos. Según Feres, antes de iniciar una empresa es esencial que el empresario estudie cuáles son las demandas del mercado y realice una planificación adecuada.

“Esta planificación inicial se denomina plan de negocios y en él se analizará el mercado (clientes, proveedores y competidores), la estructura necesaria (física y de personal) y junto con esa información, la viabilidad económica y financiera del futuro negocio. Es decir, ¿generará ingresos?, ¿en cuánto tiempo?, ¿cuánto?”, dice la consultora.

Después de elaborar un plan de negocios, es vital que el empresario se atenga  a lo planeado e invierta en forma correcta y con prudencia, evitando actuar por impulso y “gastando más de lo que debería”. En esta etapa de organización financiera, también es importante evaluar si conseguirá encarar el negocio sólo o si lo hará consiguiendo socios e inversores.

Durante la operación

No obstante, no es sólo antes de iniciar el negocio que se cometen errores. Es necesario prestar una atención especial en las primeras etapas que suceden a la apertura de un negocio para que otros errores comunes no aparezcan.

Feres afirma que el empresario debe tener siempre el objetivo de que su empresa sea reconocida como diferente. “Hacer cosas nuevas, remodeladas, o aún de una forma no convencional seguramente llamará la atención del público”, dice. “Lo máximo es siempre innovar. El mundo y el mercado nunca cambiaron de forma tan veloz. De esta manera, debes estar dispuesto a acompañar la velocidad de cambio en relación con el mercado en que actúas”, asegura.

Es esencial también oír lo que las personas tienen que decir sobre tu negocio, sean clientes, proveedores, socios, vecinos o amigos. “Oye mucho, procesa esa información y decide usarla –teniendo en cuenta muchas de las necesidades y carencias que identificaste durante las conversaciones”, aconseja Feres, al tiempo que asegura que es importante anotar todo lo que se oye y que puede contribuir al éxito de tu negocio.

Fuente: http://www.destinonegocio.com/ve

3 Pasos esenciales para generar ideas en tu empresa

¿Qué tan importante es hoy el desarrollo de creatividad e innovación para las empresas? Podríamos decirlo de una manera sencilla, pero lo diremos mejor de forma realista: es FUNDAMENTAL.CreatividadEmpresa

Se trata de un básico que debe de estar enraizado al ADN de cualquier compañía que desee convertirse en un referente sin importar el sector en el que se encuentre. Pero aún cuando sabemos su importancia, no todas las empresas han logrado desarrollar esta fortaleza debido a que no han sabido cuál es la mejor ruta para conseguirlo.

Camino a la creatividad

La manera ideal para obtener estos dos preceptos básicos para el desarrollo es por medio de una práctica que muy pocas empresas están acostumbradas a impulsar: la generación de ideas.
¿Qué significa esto? Principalmente que los trabajadores de la compañía estén constantemente generando propuestas y realizando comentarios oportunos sobre cada uno de trabajos que se realizan y metas que se consiguen.

“La mejor forma de conseguir creatividad e innovación en las empresas es fomentando la generación de ideas, un área de oportunidad muy grande para las compañías ” se necesita enseñar a sus equipos importancia de “compartir, escuchar y construir en conjunto”.

La generación de ideas no necesariamente quiere decir que el personal deba realizar propuestas que detonen proyectos millonarios, sino más que estén al pendiente de lo que sucede en la compañía y expongan su visión sobre cómo mejorar el desempeño.

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Gestión de ideas

Son tres pasos sencillos los que las empresas y, sobre todo, sus directivos necesitan dar para poder motivar la generación de ideas en la oficina, explica el ejecutivo de Hay Group: Gabriel Fernández.

1.- Desarrollo de conciencia

El especialista asegura que lo primero que los líderes deben hacer para conseguir que sus empleados aporten ideas es ser conscientes ellos mismos de la importancia que tiene este tema.

“Los directivos deben de reconocer perfectamente que la generación de ideas les traerá beneficios importantes, razón por la cual necesitan ir tras ella”

El líder de la compañía necesita visualizar cada uno de los objetivos que tiene, para con base en esto ir encaminando a los colaboradores a pensar en este mismo sentido.

2.- ¿Cómo conseguimos la idea?

Una vez que existe conciencia sobre el tema, la compañía y sus cabezas deberán elaborar una estrategia de trabajo que lleve a los colaboradores a comenzar a desarrollar estas ideas.

Es muy importante en este punto que se considere la importancia del diálogo entre los colaboradores y directivos como eje, tratando de que los dos bandos estén conscientes de la importancia que tiene la exposición del pensamiento.

La estrategia de trabajo requiere el impulso de elementos extremadamente relevantes como el intercambio entre colaboradores y la invitación a participar, es decir, cómo llamar su atención. Un tip: El lado emocional siempre es bien aceptado.

3.- Charla con el equipo

Finalmente se debe llevar a la realidad la estrategia, apoyándose para esto en un diálogo fluido con los trabajadores, a quienes se les debe transmitir el porqué es relevante que aporten sus ideas a la labor que se realiza.

Un tema básico que se debe tomar en cuenta es el de los ambientes de trabajo. Cuando se tiene uno principalmente negativo será importante que se motive y valorice a los colaboradores, enseñándoles que se valorarán sus aportaciones y tendrán al final un beneficio para ellos.

El experto recalca que es básico estar en constante diálogo con ellos para conseguir realmente que las ideas fluyan, escuchando lo que se comenta y otorgando retroalimentación sobre lo que se propone.

Superar el día a día

Gabriel Fernández agrega que para obtener ideas destacadas se necesitará romper con la inercia del día a día en las compañías, terminando con la típica rutina y generando espacios para compartir.

“La saturación en el día a día de las empresas jugará en contra de la obtención de ideas y de la creatividad, ya que no existirán momentos en los que los trabajadores puedan olvidarse de lo que hacen para pasar a proponer”, sostiene.

¿Qué estrategia impulsaste en tu compañía para fortalecer la creatividad?
¿Qué tan dinámica es en tu trabajo la generación de ideas?
¿Toman en cuenta los directivos de trabajo tus propuestas?

Por Alejandro Medina
@cohetemedina

10 Recomendaciones para crear tu éxito

Te compartimos algunas lecciones de grandes empresarios para sobresalir en el mercado. ¡Toma nota!

“La pregunta no es quién va a dejarme; sino quién va a pararme”, Ayn Rand, autora de La Rebelión de Atlas. Seas o no fanático de Ayn Rand, estas palabras hablan del corazón de todo emprendedor: una persona que crea algo donde antes no había nada. Se trata de tomar el control y hacer que las cosas sucedan. Se trata de ser increíble.

El mundo de los negocios entrega varios ejemplos de lo que significa ser un emprendedor increíble. Se trata de crear algo que la gente necesita, de reunir a un equipo talentoso y de ganar dinero; todo ello mientras eres tú mismo.
10R.jpgToma nota de las lecciones de 10 empresarios exitosos sobre cómo ser ‘increíble’:

1. Sé tú mismo: Tony Hawk, emprendedor e ícono del skateboarding
El momento más ‘humilde’ en los negocios para Tony Hawk ocurrió en una tarea de su hijo en la que le preguntaban en qué trabajaba su padre. Su respuesta: “Nunca he visto trabajar a mi papá”.

Para Hawk, esto se debe a que su trabajo es algo que ama. “Encontré esta forma de expresarme en algo que es creativo y atlético”, dice. No me importaba que el skateboarding no fuera algo popular. Me daba una identidad que me diferenciaba de los demás”.

2. No sólo persigas el dinero: Dennis Crowley, fundador de Foursquare
Si quieres iniciar una empresa increíble, no la bases en un producto o servicio que crees que es bueno sólo porque te hará ganar dinero. La clave es crear algo que la gente aprenda a no poder vivir sin ello. El dinero sencillamente llegará.

“Construimos Foursquare para nosotros y un grupo de 10 amigos. Y resulta que cuando creas cosas que le gustan a 10 de tus amigos, a sus amigos también les gustará y a los amigos de ellos también. Y de pronto tendrás millones de usuarios”, dice Crowley.

3. Trabaja duro: Mark Cuban, millonario tecnológico
Una cosa es tener una buena idea de negocios; y otra tener el compromiso y el empuje para venderla exitosamente. Mark Cuban, emprendedor tecnológico multimillonario y dueño del equipo de basquetbol Dallas Mavericks, dice que los dueños de negocios deben estar listos para trabajar y moverse rápidamente. “No se trata del dinero o de las conexiones, sino de la voluntad de esforzarse y adelantarse a los demás cuando se trata de tu negocio”, dice Cuban.

4. Contrata a un equipo excepcional: Bill Gates, fundador de Microsoft
Sí, Bill Gates es un genio tecnológico. Pero cuando arrancó Microsoft, una de sus prioridades fue crear un equipo de gente talentosa. Trabajar con gente inteligente y apasionada que funciona bien junta puede ayudarte a alcanzar tus metas más rápido. “Ser capaz de reunir a personas diferentes con las que era divertido trabajar y pensar cómo conseguir que esas personas, con esas habilidades, trabajaran bien juntas fue uno de los retos más grandes”, dijo Gates en una entrevista en 2005.

5. Encuentra al ‘editor’ de tu idea: David Karp, fundador de Tumblr
Incluso los emprendedores increíbles a veces necesitan rebotar sus grandes ideas a alguien en quien confían. Para David Karp, el popular sitio de blogging Tumblr era su visión. En los comienzos contrató a Marco Arment como jefe de desarrollo para que le ayudara con la programación y codificación, pero Karp muchas veces lo usó como un pizarrón parlante.

“Seguido funcionaba como un editor de ideas”, dice Arment. “David llegaba con una gran idea para una nueva funcionalidad y yo le decía qué partes eran inviables o imposibles, qué condiciones había que tener en mente o qué otros detalles agregar”.

6. Encuentra el ‘factor X’ en tu cultura empresarial: Cher Wang, co-fundadora de HTC
Una vez que tienes un equipo talentoso, debes trabajar por mantener la cultura empresarial. “Suele haber un ‘factor X’ que es difícil de definir”, dice Cher Wang. “Para HTC creo que es nuestra cultura. Tomamos lo mejor de nuestras raíces orientales y las combinamos con lo mejor de las culturas occidentales donde tenemos líderes y oficinas. Esto hace a nuestra cultura colorida, enérgica y creativa”.

7. Aprende cómo y cuándo escuchar: Steve Case, co-fundador de AOL
Un emprendedor increíble no siempre dicta. Necesita tener la habilidad de escuchar sobre todos los aspectos relacionados a su negocio. “Tienes que asegurarte de que tu gente está enfocada en la dirección correcta. Debes prestar atención a lo que te dice el mercado, a lo que te dicen tus clientes y a lo que dice tu competencia”, afirma Stave Case.

8. Acepta ayuda cuando la necesites: Gurbaksh Chahal, emprendedor serial
Chahal emigró de India a California con su familia cuando tenía cuatro años y siempre batalló con bullies en la escuela. A los 16 dejó la secundaria e inició su primer negocio, una startup de publicidad llamada ClickAgents, la cual vendió dos años después por US$40 millones. Ése fue sólo el inicio. Vendió su segunda empresa BlueLithium por US$300 millones y recientemente inició la tercera, RadiumOne.

9. No le temas al rechazo: Barbara Corcoran, emprendedora en bienes raíces
Los aspirantes a emprendedores, incluso los increíbles, escuchan  muchos ‘no’ antes de escuchar un ‘sí’. Al momento de buscar una inversión, la magnate de las bienes raíces y estrella del show Shark Tank, quiere encontrar emprendedores que no se detengan con un ‘no’. “La gente insistente siempre cumple”, ha aprendido Corcoran de su experiencia. “Lo quieren, lo quieren, lo quieren”.

10. Debes estar dispuesto a fracasar: Steve Jobs, co-fundador de Apple
Mientras lideraba Apple, Jobs aprendió una o dos cosas sobre el fracaso. Las pésimas ventas de la Apple III y su seguidora (una computadora impulsada por Jobs llamada Lisa) causaron que Apple perdiera cerca de su mercado a su rival IBM en 1980.

“Algunas veces el mercado, las personas y las ideas no son las correctas pero debes seguir adelante e intentar de nuevo”, dice el fundador de Atari, Nolan Bushnell, sobre Jobs de quien fuera mentor. “Si pierdes un juego de ajedrez, puedes poner el tablero y jugar de nuevo”, dice.

Fuente: emprendedoresempresarialesexitosos.com.ve

BATA, su historia y éxito.

Fundador: Tomás Bata (Tomáš Baťa – 56 años)
Fecha de nacimiento: 3 de abril de 1876, Zlín, República Checa
Fecha de muerte: 12 de julio de 1932, Otrokovice, República Checa
Bata Tomas

Bata se fundó en 1894 en la localidad de Zlín en la actual República Checa, por aquel entonces parte del Imperio austrohúngaro. La empresa fue fundada por Tomás Bata, proveniente de una familia de zapateros; invirtió sus ahorros en una fábrica de zapatos muy sencilla. Esta inversión vino a revolucionar la empresa de calzados, y sería el comienzo de un legado familiar de calidad y diseños en zapatos, hechos a precio que cualquiera podía darse el gusto de tener; BATA ha crecido con el tiempo hasta convertirse en una marca conocida a nivel internacional.

El concepto de Tomás Bata para su empresa  fue aplicar tecnología de producción masiva e innovar en programas de recursos humanos para la fabricación de calzado, impulsado  por la visión de poner zapatos en la gente alrededor del mundo, llevó a la meta a la compañía con este simple negocio: vender zapatos donde otros  no fueron accesible, reducir el tiempo de producción de hacer zapatos y venderlos más baratos; apalancó un equipo de entusiastas, así distribuyó gente arriesgada en todo el mundo. Esta visión, apoyada por continuas innovaciones e incansables en el servicio al cliente, llevó a la organización de calzados a operar cerca de 60 fábricas y otras 4.700 sucursales al por menor, dando empleo a cerca de 51.000 personas alrededor del mundo, asegurándose de que el cliente tuviera el zapato correcto al precio correcto.

Bata


BATA EN EL TIEMPO

1894  La sociedad Bata, se crea en Zlin, Checolosvaquia, por Tomás Bata y sus hermanos Antonin y Ana. Innovadora desde sus inicios la sociedad revoluciona el artesanado de los cordoneros poniendo en marcha una producción industrial.

1895  Antonin abandona la sociedad para alistarse en el ejército, su hermana, lo hizo poco después, al contraer matrimonio. Tomás Bata tomó desde entonces el mando de la compañía.

1897  Tomás introduce “Batouka” el primer zapato de tela que se fabricó mecánicamente.

1905  La producción alcanza 2200 pares al día y se crean 250 puestos de trabajo. Existe una constante innovación para adaptarse a las necesidades de los clientes. Su lema: “el cliente es nuestro maestro”.

1909  La sociedad comienza a exportar y crea sus primeras representaciones comerciales en Alemania, los Balcanes y en el Medio Oriente. Los zapatos Bata, poseen una calidad excelente y la variedad de estilos ofrecidos ha ido en aumento. La demanda crece rápidamente.

1917  Las ventas alcanzan 2 millones de pares al año. Las fábricas, que emplean 500 personas son modernizadas gracias a la importación de máquinas eléctricas. La prosperidad de la empresa es compartida con las comunidades que trabajan y se benefician de la construcción de escuelas, habitaciones modernas, hospitales tiendas de las fábricas Bata.

1922  Con la crisis que siguió a la Primera Guerra Mundial, la corona checa se devaluó, llevando el poder de compra a su mínimo. Bata, se adapta a esta situación bajando los precios de sus zapatos en un 50%. Obligando así a la competencia a seguir su movimiento.

1925  Bata organiza cada división en centro de aprovechamiento, con una remuneración basada en los resultados. Pone el acento en una formación de casa rigurosa y práctica, con el fin de preparar los futuros mandos de la empresa.

1929  Se introducen las tarifas aduaneras. Bata resuelve esta situación construyendo filiales en Suiza, Alemania, Inglaterra, Francia, Yugoslavia, Polonia, EE.UU, y la India a comienzos de los años 30. Bata es el mayor exportador de zapatos del mundo.

1932 Tomás Bata reunió a sus empleados y les dijo que no había que temer por el futuro, porque la mitad de los habitantes del planeta andan descalzos y sólo el 5% tiene zapatos buenos.

1932  El 12 de julio de 1932, Tomás Bata fallece trágicamente en un accidente de avión justo en el momento en que la empresa intensifica la diversificación de su negocio en la producción de llantas, aviones, bicicletas y maquinarias. Todavía un hombre joven, Thomas J. Bata, su hijo, convocó el Primer Congreso Internacional de Gente Joven de Bata.

1939  Bata opera con 63 compañías en varias industrias, pero el núcleo de su negocio es el calzado, con 60 millones de pares vendidos por año en más de 30 países.

1940  Parte de la compañía bajo la dirección de Thomas J. Bata, comienza a operar desde Batawa, cerca de Toronto, Canadá.

1945  Todas las sociedades del Grupo Bata de los países del Este de Europa son nacionalizadas por los gobiernos comunistas. Entonces, la compañía se re-localiza fuera del telón de acero.

1960  La sede de internacional de Bata es oficialmente re-localizada en Toronto bajo la responsabilidad de Thomas J. Bata. La sociedad continúa su expansión con la apertura de unidades de producción para servir a los mercados locales.

1970  Se crean marcas propias para alcanzar los nuevos segmentos de consumidores: Bubblegummers, Power, Marie Claire, Norht Star.

1980  El crecimiento continúa en mercados que se globalizan y donde las condiciones competitivas cambian considerablemente. Bata desarrolla distintos conceptos de cadenas de tiendas, con el fin de satisfacer segmentos de mercados diferentes.

1989  La República Checa invita a Bata, símbolo nacional de orgullo y de éxito, a retornar al país.

1990  Creatividad, innovación de producto e investigación desembocan en altos niveles de calidad, los cuales son la base de la política de producto de Bata. El resultado es un producto de alta calidad: Bata Premium Collection.

1995  Desarrollo en Europa del Este y la apertura de tiendas en Rusia, Polonia, Croacia y Eslovenia.

1999  Para ajustarse a la evolución del mercado de Bata, reemprende una reorientación desde producción a diseño, marketing y distribución.

2001  Thomas G. Bata nieto del fundador, se convierte en el presidente del Grupo Bata. La nueva estructura se implanta alrededor de cuatro unidades de negocio significativas (MBUs), para centrar el negocio y poder obtener sinergias con cada región especialmente en abastecimiento de materias y desarrollo de producto.

2002  Apertura de centros de investigación y desarrollo, Shoe Innovation Centre, en Europa, en América Latina y en Asia para la creación de tecnologías y diseños exclusivos de Bata.

2004  Se dan nuevos pasos para la introducción de la empresa en China con la apertura de un centro de procuración en Guanzhou y con la colaboración de un socio local para la distribución en las aperturas de tiendas Bata.

2010 Bata emprende una época de gran desempeño comercial y financiero del cual ha logrado beneficiarse para renovar su planta física y presentar hoy día una imagen de prosperidad y alto desempeño comercial.

BataMundo
Presencia de BATA en el mundo

Después de 120 años de existencia, la compañía mantiene su lugar puntero entre los mayores exportadores de calzado del mundo.

«Creemos que la vitalidad y la fuerza fundamental
de nuestra organización se encuentra en nuestra gente»
Thomas J. Bata


Exploremos…

Exploremos … La Historia de BATA

Bata
Exploremos…

  1. De lo que has leído, ¿Qué te llamó la atención?
  2. ¿Qué características tienen los productos que ofrece  el mercado?
  3. ¿Qué propuesta de valor agregado necesitas ofrecer?
  4. ¿Qué oportunidades aparecen en el mercado actual?
  5. Innovar es importante, ¿Qué aspectos debes desarrollar?
  6. ¿Qué decisiones debes tomar frente al comportamiento del mercado?
  7. ¿Qué recursos y herramientas dispones frente al mercado?
  8. De la dinámica de BATA, ¿Qué acciones concretas debes considerar?
  9. ¿Qué recomendaciones harías para que tu empresa sea rentable y sustentable?
  10. ¿Qué te preocupa del futuro?

 

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